El branding es el proceso de construcción de una marca. Para ello es necesario definir una estrategia, un Positioning, para gestionar los activos vinculados, ya sea de manera directa o indirecta, a un nombre comercial y su correspondiente logotipo o símbolo.


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miércoles, 6 de febrero de 2008

La marca, la promesa de un "beneficio"

Una marca siempre debe ofrecer un beneficio que tiene que ser percibido por los clientes como "mayor" que el que ofrecen los competidores.

El posicionamiento de manera práctica podría definirse como lo que el comprador estará dispuesto a pagar de más por la diferencia que perciba.

La marca es la "promesa" de un "beneficio". Cuando se compra algo el objetivo es solucionar “un problema” que creemos tener.

La marca siempre debe transmitir la confianza de una solución adecuada para las necesidades de sus clientes.

¿La cuestión es? ¿Cómo crear una marca?

El orden es siempre el mismo.

Un buen producto o servicio.


Una palabra simple para pedirlo.


Un símbolo gráfico para facilitar el recuerdo.


http://www.cherrita.com/

martes, 29 de enero de 2008

Libro Grandes Marcas de España 2008

El Libro Grandes Marcas de España es una recopilación de 137 marcas españolas en el que Positioning Systems ha trabajado activamente en la elaboración de contenidos durante estos últimos meses hasta dar a luz este ambicioso proyecto.

Su presentación oficial fue la pasada semana en China, 22 y 24 de enero respectívamente, en un acto titulado: "Las marcas embajadoras españolas en China".

El objetivo de este libro es el de vincular a la imagen de España a muchas de las marcas que se incluyen. Utilizar el "Made in Spain" como un cobranding que favorezca a las marcas españolas.


"La realidad nos situa entre las ochos potencias económicas del mundo pero España no es percibida en el entorno empresarial con la importancia que tiene".

Las grandes marcas son cada vez más las estrellas. Marcas que han contribuido más que la política de sus gobiernos para que la imagen internacional de los países a los que pertene sea más notable y respetada. Hay marcas como Nokia y Samsung, más conocidas que sus países."


Hoy pués, el objetivo de una estrategia competitiva eficaz es lograr un Posicionamiento preferencial en la mente de los clientes. Por eso, las percepciones que los clientes tengan del "Made In...", son fundamentales, puede ser un valor añadido o un lastre para la competitividad internacional.

Ignacio Gárate

miércoles, 19 de diciembre de 2007

Naming, Branding & Positioning

El Positioning es una metodología para "comunicar" lo que se vende de una manera más adecuada para que los clientes sepan entenderlo, aceptarlo e impulsar así la acción de compra.


En nuestro léxico habitual se trata de identificar una táctica ("con un ángulo mental competitivo") que funcione y nos haga ganar la "batalla" en la mente de los clientes. Luego, habrá que construir sobre ella la "estrategia" (una dirección coherente de marketing), alrededor del cual se llevarán las acciones concretas orientadas a apoyar la táctica elegida.


La táctica es el "clavo" que penetra en la mente, la estrategia el "martillo" que la hace penetrar.

Ignacio Gárate, Consultor Positioning Systems